在20世纪80年代，一个主要食品企业开始争夺腌菜市场份额。为扩大市场，它使用了电视广告和极具竞争力的价格策略。在某个地区它的46盎司的泡菜价格很快从1.89美元降到0.79美元，这个价格是低于生产成本的。这对原有的占该地区主要市场份额的一家生产腌菜的家庭企业形成剧烈的竞争压力，这一家庭企业的主要产品就是腌菜，现在必须同销售额达几十亿美元的大企业展开较量。
问题：
1、这家小企业对价格竞争应作出如何反应？
2、这个家族企业需要什么样的广告策划？3、家族企业如何在这样的激烈竞争背景下生存？

解答要点：
1、小企业因资本总量、企业规模等的限制，不可能和销售量达几十亿美元的大企业打价格战，为顾客提供更好的服务和产品是小企业的唯一出路。
2、在广告策划方面，该企业应注意宣传本产品的独特之处及能够提供的质量保证，树立全心全意为顾客着想的企业形象。
3、在这种情形下，这个家族企业应加快速度和投入一定的资金进行产品的创新，寻找新的加工工艺，研制各种风味的腌菜，满足不同顾客群的需求，并且要通过强化管理、引进设备等努力降低产品的价格。